書籍『とりあえず検証からの脱却: 綿密な仮説設計で導く本質的なWEBマーケティング』が2026年8月14日（金）に出版されました。

仮説なき検証は、ただの博打である。

「まずはやってみないとわかりません。とりあえず検証してみましょう」

Webマーケティングで誰もが聞いたことがあるフレーズです。でも誰も異を唱えず、経営者も、担当者も、何となくうなずいていませんか？それは広告費だけが溶けている証です。

本書は、その“終わりなき迷走”の構造を解き明かし、そこから抜け出すための1冊です。
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「とりあえず検証」が生まれる構造

著者・秋村拓哉が累計600社以上のWeb広告支援に携わるなかで、数多くの現場で目にしたのは、仮説が曖昧なまま検証だけが積み上がり、成果が出ても出なくても、誰もその要因を説明できない状態でした。

仮説がなければ結果の解釈は後付けされ、失敗は「学び」に、成功は「実力」に書き換えられます。

誰も責任を問われないまま、広告費だけが毎月消えていく――本書はその構造そのものに切り込みます。

検証の前に、立つべき「問い」がある

何を試すか。なぜうまくいっていないのか。多くの現場はそこから考え始めます。

しかし著者が最初に投げかけるのは、「このビジネスのお客様はどんな人で、何に悩んでいて、なぜ“今”このサービスを選ぶのか」という問いです。

肌荒れに悩む30代女性は、その悩みを何年も前から抱えていたかもしれない。

では、なぜ「今」解決策を探し始めたのか。子どもの入園式か、転職の面接か、久しぶりの同窓会か。その「今でなければならない理由」の中にこそ、人を動かすスイッチが隠れています。

本書では、著者が現場で実践する仮説設計の4フェーズを、具体的な手順とともに公開します。

答えは、いつも広告管理画面の外にあった

繁忙期でも赤字だった石垣島のマリンアクティビティ事業。

現地に飛び、隣を走る競合の船を観察したことが、売上約8倍への転換点になりました。

セミナーで熱心に質問する人ほど個別相談につながらなかった金融サービス。登録単価は安いのに、紹介できる求人がない求職者ばかりが集まっていた人材紹介。

いずれも、数字の外側へ踏み込んで初めて見えた真実です。

広告管理画面に映っているのは、あくまで「起きたことの記録」にすぎません。

なぜそれが起きたのか、次に何をすべきか――その答えは、顧客の声の中に、営業現場の経験の中にあります。

AIの時代に、差をつくるもの

運用も、クリエイティブも、分析も、AIによって一定水準まで均一化されつつあります。

問題は「AIを使うかどうか」ではなく、「そのAIに何を渡すか」。

ネットにも管理画面にも存在しない一次情報を、自分の足で取りに行ける人だけが、これからの差をつくります。

こんな方へ

・Webマーケティング施策が検証ばかりで事業成長を感じられていない経営者・事業責任者
・「PDCAを回しましょう」が口癖になってしまっている広告運用者
・仮説を立てるとは具体的に何をすることなのか、腹落ちさせたい方

最後に

予算が限られる中小企業ほど、一度のムダな検証が事業に直結します。

TAW株式会社は本書の発信を起点に、広告運用・LP制作・LINE公式アカウント運用を通じて、企業規模を問わず再現性のある成果を出せる企業を増やしてまいります。


【会社概要／TAW株式会社】
所在地：〒231-0015 神奈川県横浜市中区尾上町3-35 LIST EAST BLD. 308
代表者：代表取締役 秋村拓哉
設立：2024年11月
URL：https://taw-digital.com/
 
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