人手不足時代に選ばれる会社へ――現場伴走型採用支援の挑戦

少子高齢化や労働人口の減少により、多くの中小企業が深刻な人手不足に直面しています。一方で、「給与や休日などの条件が弱いから採用できない」と考えてしまう企業も少なくありません。しかし実際には、“会社の魅力が求職者に見つけてもらえていない”ことが原因となっているケースも多く存在します。

著者の村山は、株式会社リクルートで中小企業の採用支援に従事した後、司法書士法人の人事責任者として採用・定着・評価制度づくりを経験。現場では、採用担当者が採用だけでなく教育・労務・総務まで担う“ひとり人事”として孤軍奮闘している現実を目の当たりにしてきました。

また、自身が人事担当として苦労していた際、外部コンサルタントから表面的なアドバイスを受け、「それなら実際にやってみてほしい」と感じた経験から、“現場に伴走する人事支援”の必要性を痛感。現在は単なるコンサルティングにとどまらず、採用実務まで支援するスタイルで、中小企業の採用・定着支援を行っています。

これまで、採用費ゼロで11名採用（飲食業界）、離職率30％から4％への改善、建設業・製造業で応募率昨対比2倍などの成果を実現。SNSや大手媒体に依存しなくても、「見つけてもらう工夫」と「魅力の伝え方」によって、中小企業でも採用成功は可能であることを、現場で証明してきました。

本書について

本書を執筆した背景には、著者・村山が数多くの中小企業の採用現場で目にしてきた、“採用できない会社”のリアルがあります。

実際には、半年以上応募ゼロの状態が続く企業や、高額な求人広告へ出稿しても成果が出ず、「騙されたような感覚だった」と話す経営者も少なくありません。また、人手不足によって現場が疲弊し、ようやく採用できても2か月で離職してしまうなど、「なぜ辞めたのかわからない」という悩みを抱える企業も多く存在します。

一方で、著者は従来の採用支援にも課題を感じていました。求人票の改善だけを提案する支援や、高額媒体への掲載提案、抽象的な“採用ブランディング”など、「現場の負担」や「実際に求職者へ届いているか」が置き去りになっているケースが少なくないといいます。

特に、求人票は“見つけてもらう”ことが前提です。しかし実際には、そもそも求人そのものが求職者に認知されていないケースも多く、いくら表現を工夫しても、見られていなければ意味がありません。本書では、こうした現場経験をもとに、「求人票改善の前に、まず見つけてもらう」という考え方を軸に、認知拡大から応募、選考、定着までを一気通貫で解説しています。

また、著者自身が“外部の人事担当”として、求人票作成、面接調整、面接同席、ハローワーク同行、写真撮影、定着面談など、現場実務まで伴走してきたことも本書の特徴です。「理論だけでは採用は変わらない」という考えのもと、実際に現場で成果が出たノウハウを、テンプレートや具体例とともに紹介しています。

中には、1時間に1本しか電車がない地域で、ハローワークへ地道に足を運び続けた結果、合同企業説明会への参加につながり、これまで出会えなかった20代人材の採用に成功した事例もあります。SNSや有料媒体だけではなく、「誰かが会社の想いを知り、紹介したくなる関係づくり」が、採用成功につながることも少なくありません。

便利な時代になり、求職者の価値観や働き方も大きく変化しました。給与や休日だけではなく、「誰と働くか」「成長できるか」「安心して働けるか」を重視する求職者が増えています。著者は、そうした時代だからこそ、中小企業にも必ず採用できる可能性があると語ります。

本書では、「採用は条件競争ではない」「中小企業にも必ず魅力はある」「ひとり人事は一人で抱え込まなくていい」というメッセージを通じて、採用や定着に悩む企業へ“希望”を届けることを目指しています。

中小企業の採用と定着を変える、現場目線の人事戦略

村山は、本書を通じて「採用に悩む中小企業や“ひとり人事”担当者に、少しでも前向きになってほしい」と語ります。

「採用できない会社なのではなく、“まだ見つけてもらえていない会社”が多いと感じています。実際に、地方企業やニッチな業界でも、魅力が伝われば採用できたケースを数多く見てきました。だからこそ、“どんな会社でも必ず採用・定着できる可能性がある”ことを知ってほしいです」

現在、多くの中小企業では、人事担当者が採用だけでなく、教育、労務、総務など幅広い業務を兼任しており、“ひとり人事”として孤軍奮闘しています。一方で、働き方や求職者の価値観も大きく変化し、従来の採用手法だけでは通用しにくい時代になっています。

そのような中、株式会社ライフデザインラボでは、単なる採用コンサルティングではなく、“現場に伴走する外部人事”として、中小企業の採用・定着支援を続けています。今後も、地方企業や中小企業が「人が採れない」という理由で可能性を諦めることのないよう、現場目線の支援や情報発信を強化していく方針です。

本書が、採用や社員定着に悩む企業にとって、「条件が弱いから無理」と諦めるのではなく、自社の魅力を見つめ直すきっかけとなることを目指しています。


【書籍のプロモーション動画はこちらからご覧いただけます】
https://youtu.be/zp2fK4yUk94?si=i5SuBDXn-koSqU68

関連URL

書籍『この1冊で採用から定着・評価まで　ひとり人事のための本気の採用ガイド』
2026年5月29日発売（弘文堂）
https://www.koubundou.co.jp/book/b10165954.html

株式会社ライフデザインラボ 公式サイト
https://lifedesign-hmo.com/

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【会社概要／株式会社ライフデザインラボ】
・本社所在地：千葉県市原市山木1209-11
・オフィス：埼玉県さいたま市大宮区宮町5-60 リブリ・カシオペアⅡ 203号
・代表者：代表取締役 村山 寛樹
・設立：2021年1月
・URL：https://lifedesign-hmo.com/

事業内容：
人事支援（採用コンサルティング、採用実務支援、社員研修、定着支援、人事評価制度構築など）／広報支援（PR・ブランディング支援）

株式会社ライフデザインラボは、「人事の顧問として、いつでも相談できる存在」をミッションに、中小企業・地方企業を中心とした人事支援を行っています。単なるコンサルティングではなく、“現場に伴走する外部人事”として、採用実務から社員定着、組織活性化まで支援していることが特徴です。

特に、建設業・製造業・介護・飲食など、人手不足や採用難に悩む業界を中心に支援実績を持ち、ニッチ業界や不人気業界と呼ばれる分野においても、企業の魅力を言語化・発信することで採用成功へ導いています。

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